“世界茶原產(chǎn)地+世界茶文化發(fā)祥地+世界最豐富的茶葉品種產(chǎn)品種類+世界第一茶葉產(chǎn)量+世界第一茶葉消費(fèi)量”==“世界茶葉貿(mào)易什么地位?”
如果這道題擺在面前，你會得出什么答案?你會如何思考?日前，圍繞中國茶業(yè)貿(mào)易話題，中華合作時報·茶周刊全媒體對中國食品土畜進(jìn)出口商會茶葉專業(yè)委員會執(zhí)行主任、中國茶葉學(xué)會副理事長蔡軍進(jìn)行了專訪。
中華合作時報·茶周刊全媒體專訪中國食品土畜進(jìn)出口商會茶葉專業(yè)委員會執(zhí)行主任蔡軍。
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2023年中國茶葉出口數(shù)據(jù)
為何引發(fā)全行業(yè)關(guān)注?
促成此次采訪的直接誘因是2023年中國茶出口量價齊跌的現(xiàn)實(shí)。2月19日，茶周刊在微信公眾號上刊發(fā)《2023年我國茶葉出口量價齊跌!》報道，從中國海關(guān)發(fā)布數(shù)據(jù)看，2023年中國茶葉出口量為36.75萬噸，環(huán)比減少0.77萬噸，降幅為2.0%;出口額為17.39億美元，環(huán)比減少3.43億美元，降幅為16.3%;均價4.73美元/公斤，環(huán)比減少0.82美元，降幅為14.6%。
微信一經(jīng)推出，閱讀量迅速過萬。這對慣常對中國茶葉出口關(guān)注度較低的茶周刊的行業(yè)讀者而言，是個罕見的現(xiàn)象。根據(jù)茶周刊新媒體讀者數(shù)據(jù)顯示，從事外貿(mào)出口的僅占一成左右。從讀者留言情況分析，是這個堪憂的數(shù)據(jù)讓行業(yè)人士不論從不從事外貿(mào)都開始追問：中國茶葉在世界上遭遇了什么?為什么走出疫情陰霾還不能撥云見日?
采訪一開始，蔡軍就對行業(yè)讀者對外貿(mào)的高關(guān)注做了有見地的分析。首先是2023年的出口數(shù)據(jù)延續(xù)了近兩年外貿(mào)連續(xù)波動的情況。這種小范圍波動在近幾年的國際市場環(huán)境下屬于正常。記者注意到，我國茶葉出口額和出口均價自2022年出現(xiàn)下降，2023年繼續(xù)波動，人們自然擔(dān)心是不是還會更糟，這是造成此次高關(guān)注的深層次原因。其次，從更長的時間上看，多年以來中國茶葉出口像人參賣了蘿卜價，像公主做陪嫁天天為他人做嫁衣，這“身世遭遇”“角色劇本”早已經(jīng)讓人意難平。為什么坐擁諸多優(yōu)勢的中國茶到了世界市場卻是要價格沒價格、要品牌沒品牌、要形象沒形象?蔡軍說，這兩種原因疊加在一處，引發(fā)全行業(yè)的高關(guān)注、熱議論，是可以理解的。
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從國際形勢分析
中國茶出口不振有什么“隱因”?
“2023年中國茶葉出口量價齊降，最根本的制約因素在國際方面?！辈誊娬f，“一方面是海運(yùn)成本大幅飆升，讓出口企業(yè)有苦難言;另一方面是美元采取的收割政策讓國際市場，尤其是中國茶主要出口國的支付成本大幅提升。在這種情況下，中國茶葉出口想扭轉(zhuǎn)頹勢，非常有難度!”
俄烏沖突延續(xù)至今已經(jīng)進(jìn)入第三個年頭，隨著局勢升溫，紅海通道被堵死，茶葉出口的海運(yùn)成本大幅上升，都在侵蝕著貿(mào)易利潤。很多出口訂單還要等船等集裝箱，延遲出口的經(jīng)營風(fēng)險也普遍存在。另一方面，中國茶的主要出口國家和地區(qū)都使用美元結(jié)算。美元持續(xù)加息政策導(dǎo)致美元大量回流，北非等中國茶葉主要出口市場遭遇美元短缺，貨幣成本大幅提升，企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)加重，都成為拉低出口數(shù)據(jù)的直接原因。目前，從中國茶企業(yè)消化疫情期間積壓的庫存、國外市場需求疲軟來看，中國茶葉出口數(shù)據(jù)的調(diào)頭向上還需要時間。
中國代表與Finlays公司阿聯(lián)酋地區(qū)負(fù)責(zé)人座談。
蔡軍說，有一個問題值得提醒大家。中國改革開放四十多年、茶葉出口市場放開二十幾年中，中國經(jīng)濟(jì)日新月異，茶葉消費(fèi)也處于不斷升級提升中。但從國際上看，這二十多年來其發(fā)展大多處于低增速，消費(fèi)升級也談不上。因此，我們不能用中國的發(fā)展水平和研判思維去比對、衡量、預(yù)期海外茶葉市場。
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從反思中能否尋找到
今天中國茶葉外貿(mào)格局的歷史起因?
行業(yè)人士對中國茶葉外貿(mào)審視后發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象：在國際市場，中國茶葉更多是賣資源，掙不到品牌溢價;沒有品牌，只有文化歷史;缺少大企業(yè)，仍以小散弱為主體;沒有地位，只有體量;沒有發(fā)言權(quán)，更多為他人做嫁衣。
這一切是一直如此，還是另有原因?我們從歷史回顧中能否積累智慧，找到改變現(xiàn)狀的鑰匙?圍繞這些問題，從事茶葉外貿(mào)27年，作為中國茶葉外貿(mào)從計劃經(jīng)濟(jì)時代走進(jìn)市場化改革的親歷者，蔡軍為記者展開了深入的歷史溯源。他說，從建國后茶葉外貿(mào)發(fā)展歷史看，以2002年前后為節(jié)點(diǎn)，前后可以分成計劃經(jīng)濟(jì)時期和市場化改革兩個大階段;2002年市場放開后，市場化改革實(shí)現(xiàn)了從外貿(mào)專營到以生產(chǎn)型為主的民營茶企業(yè)大發(fā)展。
客觀地講，我們不能因?yàn)檫@幾年茶葉外貿(mào)遭遇逆風(fēng)和挫折，就看不到市場化改革取得的巨大成就。蔡軍說，作為中國改革開放的有機(jī)組成部分，茶葉市場化改革起步晚但動手快。加之中國茶葉的豐富產(chǎn)業(yè)資源，從2002年到2023年這二十多年的茶葉貿(mào)易成就是主要的，發(fā)展是明顯的。蔡軍舉了一組數(shù)據(jù)來說明：2002-2022年20年間，我國茶葉出口實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。出口量由25.2萬噸上漲至37.5萬噸，20年年復(fù)合增長率達(dá)2%;出口額由3.3億美元上漲至20.83億美元，20年年復(fù)合增長率達(dá)9.6%。這放在任何一個茶葉生產(chǎn)國家，都是驕人的成就。
中國食品土畜進(jìn)出口商會與中國代表深入調(diào)研摩洛哥工廠。
同樣，我們也不能因?yàn)檫^去的成績而故步自封、不思進(jìn)取。與中國茶葉的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、歷史文化地位相匹配，我們這一代茶人要有責(zé)任心和使命感，把中國茶葉在國際市場、世界舞臺的地位和影響提高到一個新的、應(yīng)有的高度。為此，我們非常有必要對過去二十多年的改革進(jìn)行復(fù)盤，從歷史中汲取經(jīng)驗(yàn)積累智慧。
蔡軍說，現(xiàn)在看2002年放開茶葉外貿(mào)市場，讓生產(chǎn)企業(yè)直接出口，形成與貿(mào)易企業(yè)的競爭，在競爭中提升壯大。這個大方向無疑是大勢所趨、是歷史潮流，出發(fā)點(diǎn)也是好的。但現(xiàn)在看這個改革缺少了后續(xù)的發(fā)展設(shè)計和政策支持，二十多年后中國出口茶企業(yè)依然是小散弱狀態(tài)，各自為政，幾乎一盤散沙，導(dǎo)致企業(yè)以殺價為主要手段，內(nèi)卷嚴(yán)重，內(nèi)耗慘烈，外貿(mào)企業(yè)整體處于產(chǎn)業(yè)鏈底層。應(yīng)該說，這一切都與當(dāng)初的選擇不無關(guān)系。
從國外農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，類似法國葡萄酒、澳大利亞奇異果、巴西車?yán)遄印⑻﹪Ｓ凸?，其成功之處、?guī)律共性包括了：要走組織化的路子，通過行業(yè)組織，形成產(chǎn)銷分工，以更有話語權(quán)的專業(yè)營銷組織對接國際市場;同時，集中行業(yè)組織力量、宣傳廣告力量，打造品牌，提高知名度美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額、收獲品牌溢價。對照這些，我們讓生產(chǎn)企業(yè)直接面對市場，看似市場化改革，本質(zhì)是用中國茶的“自然經(jīng)濟(jì)狀態(tài)”與沖撞成熟度高、體系化的國際市場，是嚴(yán)重不對稱的。
拿才發(fā)展二十幾年的茶企業(yè)與有上百年歷史的立頓、川寧比較，是沒有可比性的。但六七萬家中國茶企不敵一個立頓、全國上萬家外貿(mào)茶企難敵國外品牌的說法，暴露了我們企業(yè)的市場經(jīng)驗(yàn)、貿(mào)易實(shí)力都處于絕對劣勢的事實(shí)，也揭示了小企業(yè)為國外品牌打工、輸能的必然。在這場羽量級與重量級的市場博弈中，價格策略成為唯一選擇，貿(mào)易茶企利潤微薄，甚至倒掛;企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量問題、安全問題也與這種掙扎在生存線的狀態(tài)不無關(guān)系。作為這個歷史過程的親歷者，蔡軍每言及此，總感到十分惋惜。
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中國茶葉貿(mào)易到了
開辟新的歷史起點(diǎn)的時候了
那么是要對市場化改革的路子做否定的評判嗎?市場化改革的方向有問題嗎?蔡軍說，答案是否定的。20多年的市場化改革方向是正確的，成績是主要的。那時候我們沒有足夠的管理智慧和歷史眼光，無法做出超越歷史現(xiàn)實(shí)的選擇。
但現(xiàn)在我們站在了新的歷史起點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，應(yīng)該可以從頂層設(shè)計和后發(fā)優(yōu)勢上，做出比此前二十多年更好的成績。我國是最早開始飲茶的國家，也是最早出現(xiàn)茶文化的國家，而后通過國際貿(mào)易，茶葉走出國門，傳播到世界各地，成為風(fēng)靡世界的飲料。從2022年各國茶葉出口數(shù)據(jù)看，肯尼亞排在首位，以51.9萬噸占全球茶葉出口總量的28.5;中國居次席，以34.9萬噸占全球茶葉出口總量的19.1;斯里蘭卡以26.3萬噸、印度以20.4萬噸緊隨其后。目前我們的這個貿(mào)易成績與茶葉第一大國的實(shí)力與潛力都是不相稱的。
過去二十多年，尤其是近十年來取得的發(fā)展成績給了中國茶貿(mào)易新的起點(diǎn)：“一帶一路”共建、“三茶”統(tǒng)籌理念為茶葉更好走向更廣闊的市場，奠定了堅實(shí)的經(jīng)濟(jì)人文基礎(chǔ);茶葉工業(yè)化加速實(shí)現(xiàn)，規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化自動化智能化能力大大提高，科研和精深加工能力、產(chǎn)品設(shè)計能力今非昔比;普遍實(shí)現(xiàn)公園化園區(qū)、花園化工廠，茶園變公園、茶區(qū)變景區(qū)，綠色發(fā)展、三產(chǎn)融合躍上新臺階，質(zhì)量安全水平穩(wěn)定在高水平區(qū)間;同時，國家形象極大提升，帶來更多市場支持、文化加持。
如今，我們對市場化、對產(chǎn)業(yè)競爭有了新的更深刻的認(rèn)識。蔡軍說，把企業(yè)放羊式驅(qū)趕到市場，讓其野蠻生長、自由競爭、優(yōu)勝劣汰，這過于理想化、簡單化，也不是市場經(jīng)濟(jì)的全部內(nèi)涵。正因?yàn)闅v史局限性，把中國茶葉外貿(mào)企業(yè)放置在產(chǎn)業(yè)不平等、經(jīng)驗(yàn)不匹配、產(chǎn)業(yè)配置不合理、市場支持不健全的起點(diǎn)，這是二十多年后也沒有徹底翻身、沒有將中國茶葉從歷史文化到品質(zhì)內(nèi)涵合理價值最大化的根本原因。著眼未來，蔡軍給出了幾條的建議：
要從新的歷史起點(diǎn)，做新的頂層設(shè)計、給予新的產(chǎn)業(yè)配套政策和措施。譬如政府引導(dǎo)、支持?jǐn)U大中國茶在世界范圍和區(qū)域市場的推廣宣傳和品牌打造;譬如改變銷售組織形式，借鑒學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行建設(shè)茶葉交易中心對接國際市場的試驗(yàn)探索;譬如發(fā)揮稅收導(dǎo)向和積聚能力，通過退稅革新方式加速培育龍頭企業(yè)，補(bǔ)強(qiáng)短板，久久為功打造中國茶的世界級品牌。蔡軍說，中國茶有責(zé)任有信心為世界消費(fèi)者貢獻(xiàn)更多的品飲福祉，也有實(shí)力有條件打造世界級的中國茶飲品牌，打造中國茶在世界茶葉版圖的品牌高地、旗艦地位。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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